Business plan — 3 scénarios

À lire avant tout. Ce business plan repose entièrement sur les hypothèses listées et sourcées dans l'annexe hypothèses financières. Aucune de ces hypothèses n'a été testée sur le terrain à la date de rédaction. Ce document est un exercice de modélisation destiné à structurer la réflexion — ce n'est ni une promesse de résultat, ni un prévisionnel comptable audité, ni un conseil fiscal ou douanier. Les montants de cotisations et seuils doivent être confirmés par un expert-comptable ou l'URSSAF locale avant toute décision engageante, en particulier à Mayotte où certaines règles fiscales diffèrent de la métropole (voir section 6).

Méthode de calcul (simplifiée, à dessein). Pour chaque année et chaque scénario :

• Produits vendus/mois (B2C, fin d'année) = volume mensuel de ventes directes à des particuliers atteint en fin d'année.
• Clients B2B récurrents (fin d'année) = nombre de professionnels (boutiques, salons, restaurateurs) passant une commande régulière chaque mois.
• CA annuel ≈ (moyenne annuelle des produits B2C vendus/mois × prix moyen 6 €× 12) + (moyenne annuelle des clients B2B × panier moyen 100 €/mois × 12). La moyenne annuelle suppose une croissance à peu près linéaire sur l'année — une approximation, pas une mesure réelle.
• Marge brute annuelle = même calcul avec une marge nette unitaire de 2,70 € par produit B2C (45 % de 6 €) et 30 € par client B2B/mois (30 % de 100 €) — voir hypothèse 1 de l'annexe pour la justification de ces taux de marge différenciés.
• Charges = cotisations sociales auto-entrepreneur pour une activité de vente de marchandises (12,3 % du CA — taux différent et plus favorable qu'une activité de service, voir hypothèse 4) + frais fixes (outils, forfait téléphone/data, petit matériel d'emballage, croissants avec le volume).
• Résultat net = Marge brute annuelle − Charges. Ne tient pas compte de l'impôt sur le revenu personnel, ni de l'investissement initial en stock (traité à part, voir section 4), ni de coûts non modélisés (assurance, comptable) — voir section 4.

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1. Scénario prudent

Hypothèses : activité secondaire, montée en charge lente, 1 seul produit principal pendant les 2 premières années.

Lecture honnête. Dans ce scénario, Dunia976 reste une activité secondaire, tout juste à l'équilibre la première année (le temps d'apprendre le sourcing et la logistique), qui dégage un revenu net croissant mais modeste : ~510 €/mois en année 5. C'est un vrai complément de revenu, pas un salaire de remplacement — cohérent avec un démarrage à très faible investissement.

2. Scénario réaliste

Hypothèses : passage progressif à mi-temps puis temps plein, catalogue élargi à 2-3 produits en année 2, discipline de prospection B2B soutenue.

Franchissement de seuil à surveiller. Le CA annuel approche le seuil de franchise en base de TVA pour la vente de marchandises (~85 800 €, à confirmer localement, voir hypothèse 5) en fin d'année 5 (84 000 €), sans le dépasser franchement. Le plafond du régime auto-entrepreneur pour la vente de marchandises (~188 700 €/an, très supérieur au plafond des activités de service) n'est pas menacé sur l'horizon de 5 ans dans ce scénario.

Lecture honnête. Ce scénario transforme Dunia976 en revenu significatif dès l'année 3 (~560 €/mois net) et en revenu proche d'un salaire de référence mahorais dès l'année 5 (~1 725 €/mois net) — voir section 5 pour le calcul du seuil de rentabilité.

3. Scénario optimiste

Hypothèses : exécution rapide et sans accroc dès l'année 1, catalogue diversifié tôt (module 10 du cours), effet bouche-à-oreille B2B favorable.

Franchissement de seuil. Le CA dépasse le seuil de franchise en base de TVA dès l'année 4 (~96 000 €) : la TVA doit alors être facturée et reversée sur les ventes concernées. Le plafond auto-entrepreneur vente de marchandises (~188 700 €/an) reste toutefois hors de portée sur les 5 ans, même dans ce scénario optimiste — c'est un avantage structurel de la vente de marchandises par rapport à une activité de service (comme un business de sites loués), dont le plafond est nettement plus bas.

Lecture honnête. Ce scénario suppose une exécution quasiment sans accroc sur un marché non testé. Il doit être lu comme une borne haute théorique, pas comme un objectif réaliste par défaut.

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4. Tableau de synthèse — comparaison des 3 scénarios sur 5 ans

Investissement de départ, non inclus dans les charges ci-dessus : échantillons (chantier 4 du plan d'action, quelques dizaines d'euros au total) + premier lot de marchandise (chantier 6, de l'ordre de 100 à 300 € selon le produit et la quantité minimale négociée). C'est le seul vrai capital de départ nécessaire — bien inférieur à l'ouverture d'une boutique physique.

Coûts non modélisés, à budgéter en plus (les 3 scénarios) : assurance responsabilité civile professionnelle si applicable, frais de déplacement pour la prospection terrain, éventuel accompagnement comptable, matériel (téléphone, emballages soignés). Ces postes réduisent le résultat net réel par rapport aux chiffres ci-dessus.

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5. Seuil de rentabilité — combien de volume pour un salaire de référence mahorais

En retenant un revenu net cible de ~1 200 €/mois (proxy SMIC mahorais net, chiffre à vérifier — voir hypothèse 6), le scénario réaliste franchit ce seuil au cours de l'année 5 (résultat net ~1 725 €/mois en fin d'année). Le scénario prudent ne l'atteint pas sur l'horizon de 5 ans modélisé (max ~510 €/mois en année 5) — il reste, dans cette trajectoire, un complément de revenu plutôt qu'un revenu de remplacement. Le scénario optimiste le franchit dès l'année 3 (~1 140 €/mois, proche du seuil, dépassé en année 4 avec ~2 000 €/mois).

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6. Statut légal et fiscal — une activité plus favorable qu'un business de service

Contrairement à une activité de prestation de service, la vente de marchandises bénéficie en France (Mayotte incluse pour le régime auto-entrepreneur national) d'un plafond de chiffre d'affaires nettement plus élevé (de l'ordre de 188 700 €/an contre 77 700 €/an pour les services) et d'un taux de cotisations sociales plus faible (environ 12,3 % du CA contre plus de 21 % pour les services) — voir hypothèse 4 de l'annexe. Concrètement, cela veut dire que Dunia976 peut rester sous le régime auto-entrepreneur simplifié beaucoup plus longtemps qu'un business de service comparable, même en scénario optimiste.

Point de vigilance spécifique à Mayotte. Le régime de TVA applicable à Mayotte comporte des spécificités par rapport à la métropole (Mayotte n'applique pas le régime de TVA métropolitain de la même façon). Les seuils de franchise TVA cités dans ce document sont des références nationales génériques, à confirmer impérativement auprès des services fiscaux de Mayotte ou d'un expert-comptable local avant toute décision — ce document n'a pas vocation à trancher ce point.

Si tu es ailleurs en Afrique : les seuils, taux de cotisation et régimes de TVA ci-dessus sont propres au droit français et ne s'appliquent pas. Renseigne-toi auprès de l'administration fiscale de ton pays sur le régime applicable aux petites entreprises de commerce (souvent appelé régime simplifié, forfaitaire, ou micro-entreprise selon les pays).

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7. Risques

Risque de change et de coût du transport. Le prix d'achat en Chine est généralement libellé en yuan ou en dollar ; une variation du taux de change ou une hausse du coût du fret (observée à plusieurs reprises ces dernières années sur le fret maritime international) peut dégrader la marge calculée dans ce document sans que rien d'autre n'ait changé. Les hypothèses de marge (section 1 de l'annexe) doivent être revérifiées régulièrement, pas figées une fois pour toutes.

Risque douanier et délai de dédouanement. Un blocage ou un retard en douane peut immobiliser de la trésorerie et retarder les ventes sans prévenir — un risque plus spécifique à ce modèle qu'à un commerce d'approvisionnement local classique. La gestion de trésorerie du module 9 est conçue pour absorber ce type d'aléa, pas pour l'éliminer.

Dépendance à un fournisseur ou un produit unique en début d'activité. Les deux premières années de chaque scénario reposent sur un nombre restreint de produits et de fournisseurs — un problème de qualité, de rupture ou de hausse de prix chez un fournisseur unique aurait un impact disproportionné tant que la diversification du module 10 n'est pas engagée.

Marché B2B limité par la taille du tissu commercial local. Le nombre de commerçants professionnels réellement adressables (boutiques, salons, restaurateurs) dans une zone géographique restreinte comme Mayotte est fini — le scénario optimiste (65 clients B2B en année 5) doit être lu en gardant à l'esprit cette contrainte structurelle, pas comme une extrapolation infinie possible.