Hypothèses financières

Hypothèse 1 — Marge nette : 45 % en B2C, 30 % en B2B

Statut : estimation raisonnée. Le module 4 du cours recommande de viser au moins 40-50 % de marge nette sur le prix de vente B2C pour absorber les aléas de transport et de douane. La marge B2B est fixée plus basse (30 %) car le prix de vente y est lui-même un prix de gros, plus compétitif pour attirer et fidéliser un client récurrent (module 8). Ces taux doivent être vérifiés produit par produit avec le calculateur de marge avant toute décision de prix réelle.

Hypothèse 2 — Prix moyen 6 € en B2C, panier B2B 100 €/mois

Statut : estimation raisonnée. Basée sur la matrice de produits candidats de la stratégie débutant (accessoires, bijoux fantaisie, fournitures, petit matériel professionnel) — des produits légers et peu coûteux à l'unité. Le panier B2B mensuel de 100 € correspond à une commande de réapprovisionnement modeste pour un petit commerce, pas un gros grossiste. Ces montants n'ont pas été testés sur le terrain à la date de rédaction.

Hypothèse 3 — Frais fixes mensuels croissants (30 à 90 € selon l'année et le scénario)

Statut : estimation raisonnée. Couvre les outils numériques (éventuel abonnement site web, forfait téléphone/data pour gérer WhatsApp Business et la fiche Google Business), le petit matériel d'emballage, et une marge de sécurité. Ordre de grandeur cohérent avec les outils gratuits ou très bon marché recommandés dans les modules 5 et 6 du cours — pas un chiffrage détaillé poste par poste.

Hypothèse 4 — Cotisations sociales auto-entrepreneur : 12,3 % du CA (vente de marchandises)

Statut : fait sourcé, à reconfirmer localement. Le régime auto-entrepreneur français applique un taux de cotisations sociales différencié selon la nature de l'activité : environ 12,3 % du chiffre d'affaires pour la vente de marchandises (BIC vente), contre plus de 21 % pour les activités de prestation de service. Ce taux est fixé par barème officiel et peut évoluer d'une année sur l'autre — à reconfirmer auprès de l'URSSAF de Mayotte avant toute déclaration réelle, ce document n'a pas vocation à s'y substituer.

Hypothèse 5 — Seuils réglementaires : franchise TVA ~85 800 €, plafond auto-entrepreneur ~188 700 €

Statut : fait sourcé (référence nationale générique), à confirmer pour Mayotte. Ces seuils correspondent au régime national français pour une activité de vente de marchandises. Mayotte, département français d'outre-mer, comporte des spécificités fiscales propres (notamment sur la TVA) qui peuvent faire diverger ces seuils de la référence métropolitaine généralement citée. Ce point doit être vérifié auprès des services fiscaux de Mayotte avant toute décision engageante — ce document ne tranche pas cette question et ne constitue pas un conseil fiscal.

Hypothèse 6 — Revenu net cible ~1 200 €/mois (proxy salaire de référence mahorais)

Statut : estimation raisonnée, chiffre à vérifier. Utilisé uniquement comme repère de comparaison pour évaluer à quel moment l'activité pourrait remplacer un revenu de référence local — pas une donnée officielle vérifiée à la date de rédaction. À ajuster selon la situation personnelle réelle du porteur de projet.

Hypothèse 7 — Trajectoires de volume par scénario (produits B2C/mois, clients B2B récurrents)

Statut : hypothèse à valider sur le terrain. Les trajectoires de croissance utilisées dans les 3 scénarios du business plan sont construites par raisonnement analogique avec le rythme du plan d'action et du planning, pas mesurées sur un historique réel. Elles servent de repère de discussion, pas de prévision engageante. Le bilan personnel prévu à la fin de chaque semaine du planning (et en particulier à la fin de la semaine 5, dimanche 6 septembre 2026) est le bon moment pour comparer la trajectoire réelle à ces hypothèses et les ajuster.