# Questionnaire — valider son produit Avant de commander le moindre carton depuis la Chine, prends dix minutes pour répondre honnêtement à ce questionnaire. Il ne remplace pas un vrai test terrain, mais il t'oblige à vérifier des faits concrets plutôt que de te fier à ton envie du moment. Réponds à chaque question en te basant sur ce que tu as **réellement observé**, pas sur ce que tu espères. Si tu ne sais pas répondre à une question, c'est déjà une information : ça veut dire qu'il te reste une vérification à faire avant d'investir un euro. --- ## Comment ça marche Le questionnaire est découpé en 6 catégories, avec 3 questions chacune (18 questions au total). Chaque question se note de **0 à 2 points** : - **0 point** : signal absent ou situation défavorable - **1 point** : signal partiel, incertain, ou à vérifier davantage - **2 points** : signal clair et confirmé Additionne tes points à la fin pour obtenir ton score sur 36, puis consulte le barème. --- ## 1. Signaux de demande observés **Question 1.** As-tu vu ce produit (ou un produit très proche) demandé spontanément par plusieurs personnes différentes dans des groupes Facebook ou WhatsApp de vente locaux ? - 0 point : aucune demande repérée après une semaine d'observation - 1 point : une ou deux demandes isolées - 2 points : plusieurs demandes venant de personnes différentes Ta note : ___ / 2 **Question 2.** As-tu repéré ce produit déjà en vente chez des commerçants ou vendeurs ambulants à Mayotte, avec des signes qu'il se vend bien (stock qui tourne, rupture de stock, plusieurs vendeurs qui le proposent) ? - 0 point : introuvable, ou toujours en stock chez tout le monde sans jamais se vendre - 1 point : présent chez un ou deux vendeurs, sans certitude sur les ventes réelles - 2 points : présent chez plusieurs vendeurs et/ou en rupture de stock régulière Ta note : ___ / 2 **Question 3.** As-tu pu observer un signal de demande qui ne dépend pas uniquement de ton propre entourage (marché physique, page de vente concurrente, avis clients en ligne, groupe d'une autre commune) ? - 0 point : ton seul indice vient de ton propre ressenti ou de ta famille proche - 1 point : un deuxième cercle confirme partiellement (voisinage, un groupe supplémentaire) - 2 points : le signal est confirmé sur au moins deux sources indépendantes (marché + groupe en ligne, par exemple) Ta note : ___ / 2 --- ## 2. Facilité de sourcing **Question 4.** As-tu trouvé plusieurs fournisseurs différents (pas un seul) capables de fournir ce produit, avec des prix comparables ? - 0 point : un seul fournisseur trouvé, ou aucun - 1 point : deux fournisseurs trouvés, mais avec des écarts de prix ou de fiabilité qui t'inquiètent - 2 points : au moins trois fournisseurs sérieux identifiés, avec des prix cohérents entre eux Ta note : ___ / 2 **Question 5.** Le MOQ (quantité minimale de commande) affiché par les fournisseurs est-il compatible avec ton budget de démarrage ? - 0 point : le MOQ le plus bas que tu as trouvé dépasse largement ce que tu peux te permettre de risquer - 1 point : le MOQ est atteignable mais représente une part importante de ton budget total - 2 points : le MOQ est raisonnable et ne représente qu'une petite partie de ton budget Ta note : ___ / 2 **Question 6.** As-tu vérifié que le produit (ou un équivalent très proche) n'est pas soumis à des exigences de qualité, de certification ou de conformité qui compliqueraient le sourcing (ex. contact alimentaire, jouet pour enfant, appareil électrique) ? - 0 point : le produit a des exigences de conformité que tu n'as pas encore comprises ou vérifiées - 1 point : tu as une idée générale des exigences mais pas encore de réponse claire du fournisseur - 2 points : les exigences sont claires et le fournisseur peut les satisfaire (ou il n'y en a pas de particulières) Ta note : ___ / 2 --- ## 3. Marge potentielle **Question 7.** Connais-tu le prix de revient estimé du produit une fois arrivé à Mayotte (achat + transport + frais annexes), même approximativement ? - 0 point : tu n'as pas encore fait ce calcul - 1 point : tu as une estimation grossière, à affiner - 2 points : tu as un chiffre estimé sérieusement, poste par poste Ta note : ___ / 2 **Question 8.** L'écart entre ton prix de revient estimé et le prix de vente observé du marché local permet-il une marge confortable ? - 0 point : l'écart est faible ou incertain, la marge risque d'être trop serrée - 1 point : l'écart existe mais reste modeste, la marge sera correcte sans plus - 2 points : l'écart est net, la marge potentielle est confortable même avec des imprévus Ta note : ___ / 2 **Question 9.** Le prix de vente observé sur le marché mahorais te semble-t-il stable, ou est-il en train de baisser à cause d'une concurrence déjà agressive sur ce produit ? - 0 point : les prix baissent déjà nettement, signe d'un marché en train de se saturer - 1 point : les prix semblent stables mais tu n'as observé cela que sur une courte période - 2 points : les prix sont stables ou en légère hausse depuis un moment Ta note : ___ / 2 --- ## 4. Facilité de transport **Question 10.** Le produit est-il léger et compact par rapport à sa valeur de revente (bon ratio poids/volume contre prix) ? - 0 point : produit lourd et/ou volumineux pour une faible valeur de revente - 1 point : ratio correct mais pas idéal - 2 points : produit léger et compact pour une valeur de revente intéressante Ta note : ___ / 2 **Question 11.** Le produit est-il peu fragile et supporte-t-il bien un transport maritime ou aérien long, avec plusieurs manipulations ? - 0 point : très fragile, casse fréquente à prévoir sans emballage renforcé coûteux - 1 point : fragilité modérée, gérable avec un emballage soigné - 2 points : produit robuste, aucun souci particulier de casse identifié Ta note : ___ / 2 **Question 12.** As-tu vérifié qu'il n'existe pas de restriction réglementaire ou douanière particulière qui compliquerait l'importation de ce produit à Mayotte (batteries, liquides, produits électroniques soumis à normes, etc.) ? - 0 point : tu n'as pas encore vérifié, ou tu sais qu'il existe une restriction non résolue - 1 point : tu as une idée générale mais pas de confirmation précise - 2 points : tu as vérifié et il n'y a pas de restriction bloquante (ou tu sais exactement comment la respecter) Ta note : ___ / 2 --- ## 5. Potentiel B2B **Question 13.** Peux-tu citer au moins deux ou trois professionnels concrets (boutiques, restaurateurs, salons, artisans, revendeurs) qui pourraient avoir besoin de ce produit en quantité ? - 0 point : tu ne vois aucun acheteur professionnel évident - 1 point : tu as une idée vague d'un type de professionnel concerné, sans nom précis - 2 points : tu peux citer des professionnels précis et identifiables localement Ta note : ___ / 2 **Question 14.** Ce produit correspond-il à un besoin répété (consommable, à renouveler régulièrement) plutôt qu'à un achat unique pour ces professionnels ? - 0 point : achat ponctuel uniquement, sans réachat prévisible - 1 point : réachat possible mais peu fréquent - 2 points : produit consommé ou renouvelé régulièrement, propice à des commandes récurrentes Ta note : ___ / 2 **Question 15.** Serais-tu capable de proposer une quantité et un prix de gros cohérents avec ce que ces professionnels paient déjà ailleurs ou importent eux-mêmes ? - 0 point : tu n'as aucune idée de ce que ces professionnels paient actuellement - 1 point : tu as une estimation approximative - 2 points : tu as comparé avec ce qu'ils paient déjà et ton offre reste compétitive Ta note : ___ / 2 --- ## 6. Différenciation **Question 16.** Le marché local est-il déjà saturé de ce produit, avec de nombreux vendeurs proposant la même chose au même prix ? - 0 point : oui, le produit est déjà partout, la concurrence est frontale - 1 point : quelques vendeurs le proposent déjà, mais sans domination claire - 2 points : peu ou pas de vendeurs identifiés sur ce produit précis à Mayotte Ta note : ___ / 2 **Question 17.** Peux-tu apporter une petite différence par rapport à ce qui existe déjà (couleur, taille, qualité, prix, service, rapidité de livraison) sans complexifier ton offre de débutant ? - 0 point : tu ne vois aucune façon de te différencier, le produit serait strictement identique à l'existant - 1 point : une différenciation possible mais pas encore définie clairement - 2 points : une différenciation simple et claire est identifiée Ta note : ___ / 2 **Question 18.** Si un concurrent copiait ton produit demain, resterait-il un intérêt à le vendre (marge suffisante, relation clients, autres produits associés) plutôt qu'une simple course au prix le plus bas ? - 0 point : sans être le moins cher, tu n'as aucun autre argument à faire valoir - 1 point : tu as une petite marge de manœuvre mais fragile - 2 points : tu as un vrai argument autre que le prix (qualité, service, gamme, relation client) Ta note : ___ / 2 --- ## Calcule ton score total Additionne les 18 notes obtenues ci-dessus (score maximum possible : 36 points). **Mon score total : ___ / 36** --- ## Barème - **24 points ou plus** : produit prometteur. Les signaux sont suffisamment solides pour passer à l'étape suivante — commande un petit échantillon test avant de passer à une commande plus importante. - **De 14 à 23 points** : produit à retravailler. Certains signaux sont là, mais des points faibles doivent être creusés (souvent la marge, le sourcing ou la différenciation) avant d'investir. Reviens sur les questions notées 0 ou 1 et cherche à les faire progresser. - **Moins de 14 points** : produit à écarter pour l'instant. Ce n'est pas un échec, c'est le questionnaire qui vient de t'éviter une mauvaise commande. Reprends ton observation de marché sur un autre produit plutôt que de forcer celui-ci. --- ## Rappel Ce questionnaire donne une direction, pas une garantie. Un score élevé ne dispense jamais de tester un petit échantillon avant de passer à une commande en volume — c'est ce petit test réel qui validera (ou non) ce que ce questionnaire t'aura seulement laissé espérer.